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武汉楚业服饰
服装行业:明星网红成主要推动力
发布时间:2018-07-24   浏览?#38382;?

 服装行业统计显示:6月全国50家重点大型零售服装类零售额同增2.9%,增速较上年同期提升3个百分点,较天气波动较大的4/5月环比改善明显。2018年1-5月线上服装鞋帽针纺织品和化妆品零售额分别同增9.1%和14.80%,比去年同期分别提升1.9和4.7个百分点。行业基本面自2017年以来呈现出一定复苏迹象,并在今年1季度有所加速。

  品牌龙头企业具备支持积极布局中报行情

  今年以来,在消费升级和行业复苏的大背景下,服装家纺类消费股总体表现强劲。武汉工作服厂家认为,从业绩表现来看,2018年2季度,品牌服装行业整体收入呈现强劲复苏?#21050;?#20174;细分子行业来看,童装行业目前最具景气,各统计期间收入增速均超20%。

  6月淘系全网销售数据中,受益于618大促活动影响,各行业均实现快速增长,男装、运动休闲、?#34892;?#21644;女装表现亮眼,单月分别增长32.38%、29.50%、23.19%、21.45%。

  招商证券纺织服装行业分析师孙妤:2季度跟1季度相比,又缺乏这种冷冬,包括?#33322;?#24310;后等外因催化的因素,所以整个2季度增速,确实跟1季度同比增速相比,是略有放缓的,但放缓的趋势也是一个正常的现象。就细分子行业来讲,目前从收入增幅较突出的领域来看,首先,由于童装还处于一个高经济周期里,所以童装的表现还是比较突出的。像森马的巴拉巴拉这个龙头品牌,目前的增速还是维持在20%以上。

  华茂纺织半年度业绩预告显示:2018上半年预计实现归母净利润1.2-1.3亿元,同比增长802.6%-877.8%;维格娜丝则预计2018上半年实现归母净利润为1.1-1.2亿元,同比增长145%-165%。

  希努尔也发布半年度业绩预告,预计2018上半年实现归母净利润修正为100-1000万元,实现扭亏为盈。2018年上半年,145家服装家纺上市公司合计市值8757.2亿元,从市值排名情况来看,申洲国?#39280;?#23621;首位,其次为安踏体育,第三名为海澜之家。

  招商证券纺织服装行业分析师孙妤:目前像高端女装,整个2季度的龙头品牌的同店增速还是维稳在双位数的增长。高端休闲装,像比音勒芬现在整个终端的收入增速也应该维持在30%左右。所以整体来讲,像童装,高端消费的整个2季度表现还是较突出的。就上市公司层面来讲,除刚才分析的这些表现比表突出的行业以外,家纺类的龙头公司,包括大众休闲的龙头公司的表现,整体也比行业要好一些。

  金元证券首席投资顾问徐传豹:从中国内需的情况看,还是婴幼儿的消费会有很大的投入,所以从增长细分来看,童装行业是较为突出的,其中的龙头公司也是要重点关注的。

  明星网红效应快速带动市场粉丝经济成突破口

  在年轻一代消费者和线上消费的强力推动下,服装行业的转型仍在继续,粉丝经济成为重要突破口。近几年网红明星效应影响着消费群体,反馈在服装平台上?#32479;?#29616;出网红店、明星店有着非常高的发展速度,也体现服装消费者对于消费诉求中满足粉丝效应的特征。

  随着80后、90后逐渐成为服装的消费主力军,服装生产企业除在产品设计上紧跟潮流、推陈出新外,营销方式也要迎合这些群体的口味,而明星代?#21592;?#26159;十分直接?#34892;?#30340;方法。

  深圳万旗服饰有限公司总经理韩志强表示,明星同款往往有着强大的吸引力,而粉丝的购买力也不容忽视,有明星效应加持,品牌在宣传和展?#20013;问?#19978;也会形成新的路数,曝光度和传播度大大提高。

  河南经销商吕维贤:明星款式会拿货比较多,既然客户?#19981;叮?#38144;量很大,每年以20%的增速增长。

  深圳万旗服饰有限公司总经理韩志强:从年初?#36739;?#22312;相对来说,明星款直接产生的效益?#32479;?#36807;1个亿。很多顾客都会根据明星的穿着找衣服,几天时间就把所有的款式都销售完了。2018年上半年的整个销售实现4个多亿,相对去年同期增长17%。

  据了解,?#21592;?#24179;台上已经有超过1000家网红店铺。2017年“双十一”活动期间,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席。部分红人店铺上新时成交额?#21892;?#21315;万元。数以亿计的销售额背后,是社交媒体上百万量级的粉丝。

  以一位年轻貌美的时尚达?#23435;?#24418;象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

  招商证券纺织服装行业分析师孙妤:VIP客户的黏性提升,目前从终端导购的精准化营销的能力的提升看,各个龙头公司的VIP销售占比都是在逐步提升的一个过程。

  线上瓶颈迫使电商倒戈体验经济成逆袭增长点

  随着国内电商行业的竞争加剧,层出不穷的价格战,让很多电商与低价划?#31995;?#21495;。电商转化率一直没有实质性的突破,这让电商在经营层面背负巨大的压力。业绩增长的瓶颈迫使电商去寻找新的增长点,于是诸多服装电商品?#21697;?#32439;开始向线下扩张。

  从事服装电商运营多年的李佰何,每月销售额在20万元左右,当和他聊起电商节平台促销时,李佰何的?#20174;?#26159;?#32844;?#21448;恨。促销能够在短时间内引爆销售量,但促销过后的一两天销量会爆跌至一个低谷。更重要的是,他们要面对汹涌而来的退货潮。李佰何根据以往的经验估算,退货量可能会达到30-40%。

  RXP品牌负责人李佰何:服装是一个比较特殊的产品,他需要亲自试穿,有时候不仅仅是尺码合适,还要符合整个人的气质和感觉。在电商上只能看到服装的样子和模特穿着的样子,完全?#24378;?#24819;象自己穿着是什么样。很多客户买回去之后发现自己上身和模特穿着的样子是不一样的,所以会产生一个退货念头。

  客户体验差是网上销售的最大痛点,而线?#26174;?#26469;越多的同质化产品也导致竞争不断加剧。李佰何表示,线?#31995;?#20215;策略很容易快速拉升销售体量,但很大程度上挫伤品牌调性,不利于长期品牌化经营。在线下增加门店,增强顾客体验,提高转化率,也是他们目前的长期策略。

  在杭州做女装批发的张伟信,这几年常常参加上海、深圳、广州等一线城市的服装交易会,希望通过展会,让来自各地的经销商了解他们的品牌和服装质量,扩充线下渠道,?#21592;?#25345;销售额能以每年40%的速度在增长。

  浙江可可赛琳娜服饰?#38469;?#24635;监张伟信:上一届去上海参展的时候,也谈?#36164;?#20960;位客户,目前都在对接,现在来到深圳,两天已达到20多个客户。这样就会很平稳地把平常的一些在网店上销售不出来的一些数据,做一个很好的弥补。去年的总共销售额基本上已达到1个亿多一点,今年上半年的销售额已达到九千多万。

  经历多轮疯狂的价格战后,消费者也越来越理性,他们在购买过程中,对商品体验的要求也越来越高。而电商在体验方面的劣势,则直接影响电商的业绩增长。因此布局线下实体店正成为趋势。

  成本居高不下国内服企纷纷转移产能降成本

  自2017年4季度以来,服装终端消费景气一度回升,限额以上企业服装鞋帽、针、纺织品零售额增速开始趋势性提升,对于品牌服装板块的业绩复苏提供有力支持。但不断上涨的人工、原材料和能源成本,让越来越多的服装企业把产能逐渐转向内地。

  龚来新是一家上海服装企业的高管,今年以来基本上海江西两地跑。他说,这两年随着品类和款式的不断扩充,企业的年订单量一度达到八百万件,但上海的工厂并不能满足产能需求,四百多万件的缺口,让他们不得不进行战略转移,在成本?#31995;?#30340;城市建立工厂。

  上海日播至美服饰制造有限公司副总经理龚来新:沿海发达这些地方用地非常紧缺,所以要在沿海地区大规模地购地建厂。那现在空间非常小,这是一大痛点,第二点痛点就是现在很多服装企业没有自己的供应链,或者有供应链却面临着用工越来越难的问题,服装企业的工人越来越少,很多年轻人不愿意从事这种工作。

  设计师出身的徐大娟是一家服装企业的负责人,她擅长在针织毛衫布料上下功夫,因为衣服款式和质地有特色,这家企业近几年的销售额一?#32972;中?#22686;长。为控制成本,她选择在离原材料产地较近,人工成本?#31995;?#30340;三四线城?#22411;?#23637;市场。

  河北亿品厚根服装有限公司负责人徐大娟:2014年只有将近10?#19994;輳?017年年底,店铺的数量增加到50家,整体的营业额每年?#23478;?0-70%的速度在递增。

  近年来,内地许多地区利用成本优势吸引国内知名服装企业来内地投资建厂,包括安踏、特步、361度、班尼路等60余个国内外一线品牌,这些品牌的到来让当地服装服饰产业也得到迅速发展。

  江西省于都县委常委何新平:2017年全产业链基本已达到300个亿,争取在2018年实现整个产业链达到400个亿以上,所以我们的目标就是在2020年力争实现过千亿的产业集群。去年还加大引进力度,投资30个亿,建102万标准厂房,去年已有62家纺织服装企业已签约入住,今年准备再新盖50万平?#20303;?#21040;目前为止,有大概50家企业在等着和我们签约。

  深圳服装协会会长沈永?#36857;?#20174;面辅料开发,到整个一个产业链的结?#24076;?#25152;有的加工所有的制作都不是全部在深圳完成。像于都是一个加工区,加工很发达离深圳又不远,所以很多的加工可以放在于都进行。

  据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国服装行业市场前景?#24052;?#36164;机会研究报告》预计,2018年中国服装产量将实现291.02亿件,服装行业零售额将达10985.8亿元,同比增长6.08%。

  金元证券首席投资顾问徐传豹:我国纺织服装增长,更多的还是受益于内需的消费升级,比如乡村振兴,全面建设小康社会会拉动一些三四线城市的消费的情况,整体来看,目前的消费,纺织服装的表现还是非常良好的。下半年的整个纺织服务面临的压力可能会比上半年要大一些,主要还是在出口这方面。

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